
資源戰(zhàn),奧運(yùn)營銷的“奪嫡之爭”
奧運(yùn)營銷是個大江湖,只要到了奧運(yùn)年幾乎沒有什么品牌不想分杯羹,各互聯(lián)網(wǎng)媒體更是如此。隨著社交媒體時代到來,媒體和品牌在搭載奧運(yùn)營銷方面都有了更多可乘之機(jī),相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管也不得不更加嚴(yán)密。以至于2012年開始,中國奧委會市場開發(fā)部在倫敦奧運(yùn)會期間專門啟動了一項(xiàng)職能——在各大媒體發(fā)聲明警告未得到授權(quán)的企業(yè)不得搭奧運(yùn)順風(fēng)車進(jìn)行市場營銷,因此,對合作伙伴、賽事、簽約選手的爭奪成了一場越來越激烈的奪嫡之爭。
10月,騰訊和網(wǎng)易先后發(fā)布了自己的里約奧運(yùn)戰(zhàn)略,曝出了自己為里約奧運(yùn)準(zhǔn)備的報道陣容并發(fā)布了各自獨(dú)有的資源,而新浪、搜狐等其他互聯(lián)網(wǎng)媒體暫時沒什么動靜。目前來看,騰訊作為2013年-2020年中國奧委會的唯一互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴、中國體育代表團(tuán)官方合作伙伴,在這場奪嫡之爭中無疑早已占據(jù)了東宮的寶座。冠軍優(yōu)先采訪、活動參與及賽事接待優(yōu)先權(quán)、獨(dú)享演播室,廣告宣傳可使用徽記和授權(quán)稱謂等。相比,網(wǎng)易等只能退而求其次,簽約中國游泳協(xié)會,抓取游泳隊(duì)、花游隊(duì)和水球隊(duì)等垂直資源,并簽了寧澤濤作為品牌形象代言人。
內(nèi)容戰(zhàn),拼的是硬功
在奧運(yùn)資源的勢力范圍劃分好之后,最重要的是如何在自己的勢力范圍內(nèi)進(jìn)行奧運(yùn)報道。這些報道是構(gòu)建自身奧運(yùn)營銷平臺的內(nèi)容載體,換句話說,內(nèi)容做得好才能賣得好。在賽事報道上,騰訊打出了全時、全力、全星、全球四張王牌。全時,主要是指任何時段和場景,騰訊都能做到奧運(yùn)精彩全收錄,24小時不間斷,多屏掌握賽事動態(tài);全力,則在于騰訊將派遣史上最強(qiáng)大、最具影響力的報道陣容,全力匯聚公眾注意力;全星方面,則組合了劉璇、田亮、劉翔、黃磊、吳亦凡等體育、娛樂的全明星報道團(tuán),爭取到了一線奧運(yùn)冠軍加持;全球方面,騰訊聯(lián)合了美國、英國、韓國等國家的頂尖媒體,采取平臺、內(nèi)容及資源共享模式,聯(lián)合出擊,用全球化的視野和模式,來深度報道奧運(yùn)。 而在騰訊最具優(yōu)勢的社交鏈和互動參與性方面,騰訊也有趣味性極強(qiáng)的游戲、搖一搖競猜、在線火炬?zhèn)鬟f等創(chuàng)新玩法。
不難看出,騰訊是用“專業(yè)的陣容+齊全的內(nèi)容+契合的創(chuàng)意+吸引人的明星+國際的范兒”,通過無縫隙的奧運(yùn)“場景建設(shè)”,試圖讓每一個中國人,在明年的盛夏都生活在“騰訊奧運(yùn)”的氛圍和樂趣里。如果說,人與人的競爭,怕的是“比你聰明還比你努力”,互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭,最怕的則是“比你有實(shí)力,還比你有創(chuàng)意”!
相比之下,網(wǎng)易的奧運(yùn)資源則要單薄很多,只能從垂直領(lǐng)域的代表隊(duì)和明星運(yùn)動員入手,試圖在單線上尋求突破。據(jù)悉,賽事播報上,網(wǎng)易也配備了專業(yè)的團(tuán)隊(duì),試圖臺前幕后現(xiàn)場后方,全部覆蓋。網(wǎng)易還提出了“身邊總有競技場”的核心理念,更多的是憑借獨(dú)家權(quán)益,激發(fā)草根全民運(yùn)動,賦予奧運(yùn)年輕、時尚的態(tài)度。要知道對普通網(wǎng)民來說,內(nèi)容的全面性和報道的時效性才是奧運(yùn)的本源,網(wǎng)易強(qiáng)調(diào)態(tài)度和理念的背后,實(shí)際上也是無奈之舉。
平臺戰(zhàn),拼的是家底
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,內(nèi)容資源雖然重要,但覆蓋和觸達(dá)用戶的產(chǎn)品和平臺更致命。這一點(diǎn)PK上,騰訊手握騰訊新聞、騰訊體育、QQ、微信、網(wǎng)站等全渠道、全媒體資源,而且微信、QQ作為中國互聯(lián)網(wǎng)第一、第二的應(yīng)用,它們在社交鏈的游戲互動、擴(kuò)散影響上,是網(wǎng)易、新浪、搜狐等難以比擬的。騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群媒體商業(yè)化負(fù)責(zé)人丁明銳在資源推介會上以一個簡單的新聞推送為例簡述了騰訊的棋局:“里約跟中國有十幾個小時的時差,大部分中國奪金的時間是在晚上,很多人在睡覺。他們非常需要想獲知奧運(yùn)能夠帶來前一天晚上發(fā)生什么事情,所以騰訊每天早上9點(diǎn)會在多個終端推出奧運(yùn)早報,如PC端的tips、在騰訊新聞及騰訊體育App的 push、微信新聞插件等,這三個平臺每天觸達(dá)到90%以上的中國網(wǎng)民,我們基本上用到了騰訊最為豐富和最強(qiáng)勢的渠道。我們希望通過這些把廣告主的品牌元素帶在一起,觸達(dá)到中國移動端的人群,告訴他們我的品牌和奧運(yùn)是在一起的,和金牌是在一起的。”
網(wǎng)易雖然也投入了10個長尾的APP產(chǎn)品,但除了網(wǎng)易新聞客戶端有一定的影響力之外,其余平臺的影響力都比較有限。在這種情況下,網(wǎng)易如何改變在入口流量、內(nèi)容運(yùn)營和創(chuàng)意互動方面的不利地位,如何做到“小而美”地參與奧運(yùn)的競爭中,還有待后續(xù)的觀察。
體育產(chǎn)業(yè)將上演馬太效應(yīng)
2016年的里約奧運(yùn)也只是體育產(chǎn)業(yè)中的一個縮影。未來5年會是整個體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展急劇上升的一段時間。從去年開始,互聯(lián)網(wǎng)巨頭拼搶體育賽事等相關(guān)資源的運(yùn)動已經(jīng)開始。今年初,騰訊體育耗費(fèi)巨資,與NBA簽訂了連續(xù)5個賽季的獨(dú)家合作協(xié)議,在英超、歐冠聯(lián)賽、NFL、CBA、中超聯(lián)賽等眾多合作伙伴賽事版權(quán)上全面發(fā)力;搜狐、網(wǎng)易等向跑步、冰雪、搏擊等垂直細(xì)分領(lǐng)域傾斜;樂視也是不容忽視的狠角色,大肆燒錢手握超過200個頂級體育賽事的版權(quán);巨頭阿里、萬達(dá)也在開始大力進(jìn)軍體育板塊。
不難看出,奧運(yùn)會等體育產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域,廝殺一輪后,會上演馬太效應(yīng),版權(quán)、內(nèi)容、產(chǎn)品、技術(shù)、資源、品牌客戶、用戶流量等相關(guān)因素的良性聚合,會催生出一兩家領(lǐng)先的主導(dǎo)企業(yè),整個體育產(chǎn)業(yè)的盤子會越來越大,互聯(lián)網(wǎng)+體育也會成為行業(yè)巨頭群雄逐鹿的下一個戰(zhàn)略要塞。
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